近年来定制家居发展成趋势，预示着定制家居品牌发展前景非常广阔，。可是随着一些定制家居知名大品牌越做越大，强占了市场蛋糕，一些中小定制家居企业则没有机会在市场上占据有利位置，纷纷陷入招商难的困境中。其实定制家居深陷招商难，原因和拆招方式你都得知道。

招商难原因，一一为你解析

1、市场趋于饱和

像一些定制家居龙头企业借助市场资本的力量，快速崛起，形成寡头企业，给该行业的发展带来沉重的壁垒，让很多的企业无法企及。加之受房地产经济影响及国家房地产的改革措施，高额的房产税和首付比例的提高，限制人们购房的数量。

2、经销商的盈利模式模糊

很多企业招经销商、加盟商是为了迅速的铺设市场，树立品牌形象，往往对经销商的生存及盈利问题没有良好的体系模式，对于大部分经销商而言刚开始创业和扩大事业，是需要强大的后台帮扶，忽视这一点容易使得他们感觉孤独一人在前端冲锋，后劲不足。

3、传统的营销观念

有一大部分的传统企业还是认为通过展销会招纳大量的经销商，所以占领足够大的展位，在短短几天时间内搭出豪华展厅，铺天盖地的大肆宣传，看似企业很强大。却忽视现代人通过互联网寻求同等产品的性价比。再者，有些的企业选择自己去各大城市开样板店，用样板店建立、传播品牌影响力。这样做法投入大，风险高，若出现严重错误导致企业瘫痪。

4、同城多店

在地级市及以上的城市，家具经销商还是主要以店中店专卖店的形式存在的，多数有实力的家具经销商一般都在当地的多个家居零售卖场开设多个家具专卖店，截止到2004年，中国的地级城市有283个，加上23个省会城市和直辖市以及经济条件比较好的县级市。300多城市的“同城多店”的家具经销商不计其数，到目前为止，年销售额过1亿的经销商寥寥无几。

招商难不存在，妙招在手见招拆招

1、保证产品质量与创新，吸引经销商

要使经销商产生代理心理，首先就要向预计经销商说明厂家能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法，对厂里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使经销商保持新鲜感；确保壁纸生产环境以及生产环节符合国家的生产标准。

2、搭配专业招商团队，制定招商计划

寻找专业的营销，设计，技术团队，通过和企业的配合，对项目进行整体包装。结合大数据，对企业的渠道盈利模型，样板地域的选取，经销商的选择，给出专业的参考建议，并且可协助对接家居方面的网络资源。

3、开辟互联网招商新模式，收集潜在意向客户。

企业可以开辟互联网招商新模式，提高自身网络技术，在网上慢慢累积客户，结合搜集经销商信息的移动端网络平台以及＊＊＊＊模式，汇聚全国各地的渠道人员，通过赏金的形式激励其提供身边投资人信息。

家居热线点评：

中小企业深陷招商难困境，首先要从企业本身找原因，从产品质量、款式、售后服务等各方面分析；其次分析市场信息，预测市场变化；最后根据原因找出解决方法，一一击破。