据柏萊雅全屋定制了解，随着时代的进步，消费者的消费理念在不断变化，商业思维也必须改变，衣柜企业加入改革队伍已是势在必行。值得庆幸的是，目前衣柜业内已经达成了转型升级的共识。柏萊雅全屋定制认为，市场瞬息万变，衣柜企业转型必须要有目标和方向，否则容易迷失自我。

衣柜行业渠道格局已变

众所周知，工厂、卖场、经销商三者组成了衣柜行业的整体格局，他们是行业的主导者，也是被主导者。这场三角恋的关系已由早期的甜蜜进入争夺，“角逐的战火硝烟弥漫”。

从终端渠道来看，虽然近几年电商、整体家装等“风口”蜂拥而起，并成功抢走了部分消费市场，但衣柜是具有耐消品属性的大宗商品，需要去亲身体验性能与触感，且基于网购的安全性与物流体系等硬件、软件设施还有待加强与完善，多数消费者还是会选择线下实体店购买衣柜。因而，卖场依然是目前衣柜行业最主要的终端销售渠道，三十年从未改变。

于是，企业就该考虑自身在渠道方面的经营状况了，一支有经营理念而非过分依赖工厂的经销商队伍无疑是占据市场的最好利器之一，也是恐固大后方阵地的坚强后盾。此外，在战场上，处于易守难攻的险要位置的一方往往易于取胜，同理，在主流卖场中心位置的店面生意无形中会比其他位置好很多。

其实，不论是传统的主流卖场，还是电商、整体家装等后起之秀，目的都是为企业、经销商打开销路，把产品卖出去，实现企业的长远发展。商业环境每时每刻都在改变，然而万变不离其宗，产品、服务与体验是永不过时，看看衣柜行业真正做得好的企业无不是在产品、服务、渠道、营销等深耕细作，然而也正是这一群人，在行业阵型的阵痛期，活得越发精神、有志气。

打造细分领域核心竞争力

一个企业，“行走江湖”的必备武器便是品牌的核心竞争力，一旦这个竞争力在某一时刻失效了，而企业没有这个意识，那离万劫不复的境地也就不远了。古往今来，名留青史的企业，只会是那些有自己特色竞争力的“闯荡者”。

比如家电行业的格力，每年的年产值达到上千亿。作为行业龙头老大，它拥有家电产品空调的核心竞争力，掌握行业的发展全局，占据市场的高份额，且产品质量高、知名度高、消费者买账，故即便在未来的5年，它保持现状发展，依然能在行业吃得开，因为它的核心竞争力还牢牢掌握在自己的手中，而且终端渠道资源丰富，可谓天时地利人和一应俱全。

如果你是不知名的小企业，又想在生产品牌、终端渠道完善的行业里分得一杯羹，你就要问问自己是否拥有某一细分领域的核心竞争力，且这个核心竞争力最好是别人没有的，而你恰恰又拥有了的，否则凭借蛮力或者说是一腔热血依然难以打开市场的缺口。这两年，衣柜行业定制发展的如火如荼，成就了诸如尚品宅配、维意定制、索菲亚等行业黑马。拿尚品宅品来说，预见并及时扑捉定制这股风，近来的状态也是“春风得意”，不仅在营销战上屡屡上演新玩法，在终端渠道上也开足马力。

随着互联网时代的迅猛来潮，人们的思考和行为方式已经发生转变，这对于传统企业而言，意味着挑战和商机的并存。市场瞬息万变，如果衣柜企业还没有转型意识，无别于“慢性自杀”，但转型也必须首先明确方向和目标，才能为自身赚足“底气”。